|
מהו קו חלוקה ?
קו חלוקה הוא קו נסיעה קבוע של סוכן עצמאי המשווק ומוכר סחורה של ספק וחברה מוכרת ונהנה מתקבולים שהם אחוזים ממחזור המכירות שלו.
שימת הלב היא להיות בעל הקו עצמאי ועל כך שתקבוליו הנם פונקציה ישירה של מחזור המכירות שלו.
מצב זה כדאי לחברה היות ומהחברה נימנע הצורך בתחזוקת מערך משווקים ונמע גם הצורך להחזיק משווקים שכירים, רכבי חלוקה, ועוד כל ההוצאות הנלוות למערך שיווק שכזה. לבעל קו החלוקה הדבר כדאי בהיותו עצמאי היכול לשלוט בהכנסותיו אשר יהיו פונקציה של מידת חריצותו.
הכדאיות ההדדית בשני מצבים אלו, מתקיימים בכל אותם תחומים בהם הביקוש למוצר קשיח מה שיוצר "פרנסה בטוחה" לבעל קו החלוקה מחד ותשלום עמלות נמוכות מאידך, על ידי החברה היצרנית במידה והיא נחשבת אטרקטיבית.
חברות רבות, בהם גם חברות מזון, משתמשות בצורה זו של קשר עסקי בין המשווק ( בעל קו החלוקה ) לחברה.
איזור החלוקה מתוחם, והוא מוגדר למחלק ולמשווק והוא המכונה בפיהם "קו חלוקה".
לכל סוכן יש אזור מוגדר וידוע מראש והוא אינו יכול לחרוג ממנו ולפלוש לשטחו של האחר. ( מוגדר = איזור גיאוגרפי מוגדר )
מידת האטרקטיביות של כל איזור, מגדירה את המחזור הכספי וכפועל יוצא מכך את עמלת המחלק וכפועל יוצא מכך, את שווי קו החלוקה.
סחירות קווי חלוקה:
רבים בשוק יאמרו כי .. .. "אינם מכירים מושג כזה".. .. .., וכי קו חלוקה אינו סחיר לדעתם ואין הם מכירים שווי של קוי חלוקה.
בעלי הקו יוכלו להעיד כי רכשו אותו בממון רב וכי בעינהם ערכו רב והמתעניינים ברכישת קו חלוקה יעידו כי הם מוכנים לשלם תמורתו.
אני אומר וקובע: "קו חלוקה" שווה כסף אותו ניתן למדוד, לכמת ולהעריך.
לא זו אף זו, קוי חלוקה המחליפים ידיים, לא רק שצריכים להימכר כי הם שווים כסף אלא הם נמכרים בפועל בכסף !
משרדנו עוסק בשומות קוי חלוקה ומספק שירות זה גם למשרדי רואי חשבון.
לקבלת הצעת מחיר לשומה מסוג זה לחץ כאן
כוכב "הישרדות" בתביעה נגד "כלבוטק" בעקבות תחקיר ששידרה על קווי החלוקה של מכונות קפה
|
.jpg?id=3374818){kind=small}
